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                新聞資訊

                鑄支鐵軍打勝仗

                ——江西福∏彩培育“精英業主”紀事
                來源: 江西福彩     2021-08-09 14:13

                鑄支鐵軍,能打勝仗;手握鐵軍,豪情萬丈。中國福利彩票事業是一張張彩票的疊加、一個個愛心的匯聚,也是沒想到當初我千仞峰遍布城鄉銷售網點的奮力之和。

                信念堅定、愛崗敬業,熱愛福彩就是熱心公益;敢於擔當、奮力拼搏,自主營銷就是自我提升;形象良好、服務優質,服務彩民♀就是呵護公益使者。將遍布贛鄱大地的銷售網點鑄成江西福彩的“鐵軍”,打造一支熱◣情服務於福彩事業,積極投身於福彩事業的隊伍,是江西福彩近年來的重要工作之一。

                為鑄就“鐵軍”,2020年6月,江西省福彩中心首次列支140萬元專項資金設立“精英業主”項目,在全省福彩站中遴選200個熱愛福彩事業、有一定銷售基礎的站點進行培育,並公開招標具有較高培訓能力和營銷能力的專業公司承辦項目執行事項。項目實施〓中,采用“課堂培訓+課後實操+自主營銷+實地指導+線上互動+線下幫扶+跟蹤服務”的嵌套式對參訓站點進行培〗育,並按照“普訓班”和“升級班”兩階段實施,使受訓站點忠誠度明顯提升、營銷意識明顯增強、銷售技能明顯提高、站容站貌明顯 云嶺峰主殿改善、銷售業績明顯領先,站均銷量達120多萬元,增幅均明顯高於是⌒ 未參訓站點,實現了一年跨越“百萬站點”的工作目標,逐漸成長為江西福彩的“鐵軍”。

                江西福彩培育“精英業主”紀事1

                態度決定■高度

                一個人的工作能力來自三個方面:態度、知識、技能。鑄造“鐵軍”,就要從轉變態▽度入手,解決“我要學習、我想幹事”的思想問題。

                幹事業,哪能一蹴而就。項目不知道在想些什么實施初期,所遇阻力不小。由於〗多年養成了“培訓管飯”的思維,報名不積極,學習不認真,甚至還有個別市場管理人員對該沒有推薦項目“翻白眼”。態度,這種態度必須改變!2020年7月,江西省福彩中心主要領導在“片區”工作會上強♂調,這個項目是提升銷售網點核心競爭力的創新舉措,是給大家貼“勝板”的項目,意義不凡,務必高度重視,要全力給予一劍撕裂了它一道巨大支持、確保落地。

                心有多高,天地就有多大。有位福彩培訓師,曾語重心長地對福彩銷售網點▂的同仁講:辦個福彩銷售站,視為開小辮子一下子就出現在金甲戰神頭頂公司,必定成為老板;視為開小店,只能成為】店小二;視為賺錢糊口,那就是位臨時工。在現有銷售網點∩中,有許多“等、靠、要”的現象,甚至連參加業務培訓也要左請右請,必須改變這種現象,為此,“精英業主”項目在遴選站點的思想動員時,就明確提出實行“自願報名、參訓須交學費,自主營銷、個人必須配套,學不專心、將被隨時淘汰”的機制。從思想眼看著兩條龍就要攻擊到了九幻真人上引領參訓站點售彩理念由“要我賣”向“我要賣”轉變,強化“我賣福彩我光榮、我做♀公益我自豪”思想意識,鑄就積極向上、愛崗敬業、勤勉奮鬥的精神狀態。

                激情成就卓呼了口氣越

                激情是一種可貴的工作狀態和工作品質,往往能最大限度地發揮創造潛能。鑄造“鐵軍”,就要激發幹事創業的激情、敢於擔當的血性、奮勇爭先的鬥誌。

                2020年是不平凡的一年,年初疫情導致長時間“休市”,年中視頻票“停銷”,年末宣布快開遊戲“退市”,在多種市場“利空”形勢下,激發銷售網點鬥誌、樹立必勝信念尤為重要。

                激情有多高,腳下的路就有多長。項目實笑著問道施中,突出培育網點勇少主於戰勝困難的“血性”,堅定只要敢於作為就必定“有為”的信念。在培訓中,設立團隊獎、創新獎、互動獎、成長獎、成就獎等獎項,充分激發參訓站點的珍惜學習機會、增強排山倒海學習自覺性,並采取“小組競賽制”、“淘汰制”培育機制,將業主進行“分組抱團”式管理,增強業主╳團隊榮譽意識,利用“先進幫後進”的理念,形成“比學趕超”的態勢,充分保證了培育效果。

                江西福彩培育“精英業主”紀事2

                能力就是業績

                沒有能力,就不會有業績。不怕賣不出去的產品,就怕沒有“賣”的能力。福彩事業發展是靠網點一張張彩票賣出來的,網點銷售能力的高低,決定事業的成敗。

                良好的態商人涅度、飽滿的熱情,固然必要,但沒有“兩下子”,也還是個“矮子”,出不了業績。這個“兩下子”就是工作能力、銷售技能。項目實施中,以◥提高參訓站點銷售能力為重中之重,不斷創新培訓模式,教方法、重實操,突出自主營銷能力提升。首先是聘請彩票行業優秀培訓師執教輔導,搜集全國優秀彩票網點的銷售經驗學習借鑒。其次是采取集↘中授課、座談消化、課後作業、線上輔導、線下指導,強化理論指導實踐。再次“一店一策”指導幫扶,實地跟蹤服務,真正做到“扶上馬、送一程”,強化學三把飛刀一同刺進了青蛇有所得,學有所用,突出培育效果。

                2020年疫情後的“少出門”“不聚集”現象,讓許多網點門可羅雀。如何破解“冷清”局面?“線上”突圍。於是,項目中指導參訓站點充分運用新媒體進行傳播》與溝通,通過視頻培訓、抖音宣傳、微信交流、QQ討論、短信告知等方式與彩民保持密切聯系,沒讓一個彩民掉“線”,成功打贏“疫”仗。

                江西福彩培育“精英業主”紀事3

                形象價值千金

                形象是張名片,也是自信、魅力、力量和資源,因此,形象價值千金。一個人的形象好不好,在一定↑程度上影響你價值的高低;一個彩票銷售網點的形象好不好,也一定程度上影響其銷量的高與低。

                曾幾何時,少數網點“門難進”(網點ζ內外臟、亂、差)、“臉難看”(銷售員衣冠不整、蓬頭垢面、萎靡不振),影響了福彩收藏下形象,困擾了事業發展,必須改變。

                形象有內在的,也有外在的♂,唯內外兼修,方是上乘黑鷹之策。項目實施中,將引導業主提升精神面貌、改善站點形象☆列為必修課,為項目成功增添了“籌碼”。通過對業主進行性格測試、引導話術溝』通、加強禮儀服務等方面的授課,以及日常著裝規範、站點服務標準、日常溝通技巧等方面的培訓,並在“一對一”指導過〓程中,註意對網點內設施布局不合理情況進行整改指導,對站遠處點的功能分區、宣傳歸類、投註引導等做了優化和提升,提升了站點業主的精神面貌和站容站貌,進一步∑加強了站點形象建設,成為江西福彩一道亮麗的風景線。

                江西福彩培育“精英業主”紀事4

                責任即是使命

                社會責任是使命的召喚、是能力的體現、是制度的執行。只有㊣ 能夠承擔責任、善於承擔責任、勇於承擔責時候任的人,才是可以信賴的人,才是具有社會責任的人,才是有益於事業和人●民的人。

                銷售網點是福利彩票直接面向廣大彩民的窗口,也是福利彩票進一步推進責任╲彩票建設的重點對象和主要依托者。培育對事業履職盡責、勇於擔責的“精英業主”是項目的又一要義。項目實施中,通過傳揚正面典型、解剖負面案例,督導參訓站點嚴守法律規範、堅守道德原則,爭當責任ξ 福彩的建設者。同時,嚴格執行“零容忍”制度,培育期間,凡發現有違“責任福彩”規定事項行為,即刻取消“培育資格”,並按江西福彩有卐關文件精神處理。一年來,參訓的200余個網點沒有出現任何有違“責任福彩”建設事項的行為,給全省透胸而過其他網點起到了模範帶頭的作用,為推進江西福彩責任建設作出積極貢獻。

                期許參與“精英業主”項目培※育人員,成為江西福彩業主中的精英,真正成為助推江西福彩事業發展的“鐵軍”,為全省社會福利和社會公益敵人事業發展作出新的積極貢獻。


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